中国成全球第4大IP零售市场 潮玩IP崛起

中国成全球第4大IP零售市场。Labubu在全球范围内迅速走红，这超出了许多人的预期。香港设计师龙家升可能未曾预料到，他绘本中的小精灵会在十年后成为全球潮玩界的顶级IP。泡泡玛特创始人王宁或许也未曾想到，向成年人销售玩具能让他成为河南首富。自2024年初以来，泡泡玛特的股价涨幅超过了11倍。

媒体报道称，最新推出的Labubu3.0系列盲盒在美国、英国等地经常在几分钟内售罄。在伦敦斯特拉特福德韦斯特菲尔德购物中心，甚至发生了因抢购而引发的斗殴事件。平安银行西安某支行将Labubu作为赠品吸引存款，客户存入5万元定期至少三个月即可获得一个Labubu3.0系列盲盒。

2021年，在北大光华的一次演讲中，王宁引用尼采的话形容新消费浪潮：“那些听不见音乐的人认为跳舞的人疯了。”如今，潮玩IP已成为年轻人的新宠。根据中国社会科学院财经战略研究院牵头编写的《中国潮玩与动漫产业发展报告(2024)》，2023年中国潮玩产业总价值已达到约600亿元，预计到2026年将攀升至1101亿元，年均增速超过20%。

Labubu3.0系列盲盒在发售一个多月后仍然供不应求。泡泡玛特创始人王宁表示，Labubu毛绒成功的关键在于公司开创了搪胶毛绒品类。财报数据显示，泡泡玛特2024年的毛绒品类较前一年增长了1289%。

近期走访多家泡泡玛特实体店发现，Labubu3.0系列搪胶脸毛绒挂件早已售罄。店员建议顾客添加店铺微信进群关注补货通知，但具体补货时间尚不清楚。断货使得Labubu的价格大幅上涨，多款Labubu盲盒在二级市场的溢价超过三倍。例如，在得物上，Labubu3.0一个盲盒的价格从99元涨到了349元。更稀有的联名款如泡泡玛特 x Vans，原价599元的玩偶已经卖到了27999元，约为原价的47倍。

许多潮玩平台还推出了“盲盒明价”的玩法，根据市场供需关系给开盒后的Labubu玩偶定价。如果是隐藏款，溢价相当于直接赚了一瓶茅台的钱。千岛APP交易数据显示，Labubu3.0系列隐藏盲盒“本我”的近三日成交价为3115.2元，溢价率超过3000%，且近三日成交量达到了726笔。

二级市场的玩法让Labubu成为一种新的理财产品，给人一种抢到就是赚到的感觉。有网友在小红书上分享自己六一儿童节入手的Labubu大首领，在半个月内涨了600元，并表示炒Labubu比投资黄金和股票更赚钱。

泡泡玛特不仅依靠Labubu系列盈利。2024年财报显示，最赚钱的八个IP去年总营收接近100亿元，每个系列的年收入都在2亿元以上。这些IP在主题设定上主打多种情绪价值，如CryBaby系列最具代表性的是脸上那颗永不消逝的大眼泪，提醒人们情感表达并不是羞耻的事情。丰富的情感设定和共情带来的情绪价值使CryBaby系列成为2024年泡泡玛特各类IP中营收增速最高的，同比增长超过1536.2%。

Labubu等IP的全球爆火让泡泡玛特业绩翻番。财报显示，2024年泡泡玛特实现营收130.4亿元，同比增长106.9%。海外业务成为主要增长点，营收同比增长375.2%，收入占比从2023年的16.9%上升到38.9%。自2018年布局海外并逐步推动全球化战略以来，泡泡玛特的业务版图已遍及全球近百个国家及地区。东南亚地区营收24.0亿元，同比增长619.1%，是海外业务增速最快的区域。

泡泡玛特在东南亚取得良好成绩得益于IP运营上的四个“新”招：新市场、新渠道、新品类、新潮流。新市场和新渠道指近两年拓展海外市场及探索多元化业务；新品类是指从手办等硬质潮玩拓展到毛绒玩具，如Labubu搪胶脸系列盲盒；新潮流在于开拓新市场时结合当地消费者需求和喜好重新设计产品，形成差异化。泰国外交部宣布与泡泡玛特合作推出具有泰国文化特色的迪莫系列限定形象，授予其“中泰建交50周年特邀挚友”荣誉称号。泰国公主和顶流明星Lisa都曾在公开场合表达过对Labubu的喜爱。

北美地区的高速增长也在Labubu3.0上线后显现。据TK观察报道，TikTok Shop作为美国市场线上首发渠道，在Labubu3.0上线后销售额达到150万美元。在TikTok Shop美区销售额排行榜中，POPMART US SHOP以600-700万美元的销售额跃居榜首。

国际授权业协会数据显示，中国在2023年超越德国成为全球第四大IP零售市场，全年IP零售额接近1000亿元。但从人均IP消费来看，中国只有美国的六十分之一，远低于其他国家。中国个人IP消费还有很大的增长空间。

王宁在泡泡玛特2024年业绩交流会上表示，北美是一个非常大的市场，集团有信心单靠北美市场就能达到2020年整个集团的收入水平（2020年泡泡玛特总营收在25.13亿元）。

MobTech研究院发布的《2024年情绪经济消费人群洞察报告》指出，新崛起的消费力量不仅追求实用需求，更看重商品和消费过程中的情绪价值以及品牌向外输出的理念。在各类年轻人的消费心态中，“快乐消费，为情绪价值/兴趣而消费”的认同度最高，占比达40.1%。在“快乐消费”的品类中，年轻人在文创、盲盒潮玩以及IP相关消费的意愿度已经超过宠物。